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Stephan Mesguich a rejoint Netskope en tant que vice-président des ventes, EMEA & LATAM en juin 2024, après avoir occupé des postes chez Palo Alto Networks, Tufin et Verdasys. Lisez la suite pour en savoir plus sur ce qui a attiré Stephan chez Netskope, sur sa vision de son rôle et sur ce qui l'a le plus impressionné chez Netskope jusqu'à présent.
What drew you to this role at Netskope?
J'ai commencé à travailler dans le secteur de la cybersécurité en même temps que la naissance de l'internet. Ayant travaillé dans ce secteur pendant plus de 30 ans, j'ai établi des critères standard pour déterminer ce que je recherche dans une entreprise que je souhaite rejoindre. Vous devez disposer d'un marché cible adressable solide, d'une technologie perturbatrice, d'une entreprise soutenue par des sociétés de capital-risque solides, qui ont idéalement des antécédents solides, et vous devez avoir des personnes avec lesquelles vous voulez travailler. L'élément humain est essentiel pour moi. Si je travaille avec les bonnes personnes, je profiterai de l'aventure. En fin de compte, vous recherchez une entreprise où il y a très peu de politique, où l'attitude est positive et où vous avez la possibilité de faire quelque chose de vraiment passionnant. C'est la magie de ce type de culture et des gens qui m'a poussé à rejoindre Netskope.
Quels sont les objectifs que vous vous êtes fixés en entrant dans cette fonction ?
Au cours de ma carrière, j'ai toujours aimé relever le défi de mettre en place les processus et l'infrastructure nécessaires pour permettre à une équipe de vente de distribuer des produits d'une manière originale. Chez Netskope, ma première tâche consiste à faciliter la tâche de mon équipe pour qu'elle puisse exploiter la valeur ajoutée de la technologie. Il s'agit notamment de les aider à acquérir une connaissance approfondie de notre technologie, mais aussi de s'assurer qu'ils partagent les informations que nous recueillons auprès de nos clients sur les différents cas d'utilisation. Et bien sûr, je vous aiderai à garder un œil sur la concurrence pour qu'elle puisse garder les deux yeux sur ses clients.
J'identifierai également les lacunes de notre stratégie de vente actuelle afin de déterminer comment je peux contribuer à les combler. Il peut s'agir, par exemple, de réévaluer les structures des contrats pour mieux séduire les clients
Enfin, je m'assure toujours que nous disposons des bonnes voies d'accès au marché, qu'il s'agisse des fournisseurs de services, des boutiques de sécurité ou des GSI. Netskope entretient d'excellentes relations avec ses partenaires de distribution, mais celles-ci doivent être entretenues en permanence. La bonne combinaison de partenaires signifie que nous pouvons servir les grands comptes jusqu'aux entreprises et au marché intermédiaire.
Comment envisagez-vous d'atteindre ces objectifs ?
Lorsqu'il s'agit d'atteindre ces objectifs, je pense que nous devons garder à l'esprit certaines bonnes pratiques. Tout d'abord, vous devez vous assurer que vous avez créé et qualifié le bon pipeline afin d'identifier les entreprises que nous pouvons réellement soutenir. Nous devons également nous assurer que nos ingénieurs commerciaux disposent de la bonne configuration pour pouvoir répondre à toutes ces opportunités avec l'attention et le soutien appropriés. Enfin, nous voulons faire le point sur nos fournisseurs de services, GSI, revendeurs et distributeurs et leur accorder du temps et des efforts pour collaborer au soutien de nos clients et prospects communs. Ces meilleures pratiques nous aideront à atteindre les principaux objectifs de l'hypercroissance.
Qu'est-ce qui vous a le plus impressionné chez Netskope ?
Ce qui m'a le plus impressionné chez Netskope, ce sont les gens. J'ai beaucoup parlé de l'importance d'assimiler toutes ces technologies et de veiller à ce que les messages soient simples, mais c'est pour avoir les bonnes personnes que je me suis engagé. J'ai été témoin de tant d'humilité de la part des personnes qui travaillent dans mon équipe et au-delà, et il y a un large éventail de personnes qui travaillent ici, à la fois des jeunes et des personnes plus âgées, qui cherchent toutes à conquérir le monde. C'est l'ingrédient numéro un que toute entreprise doit posséder pour réussir. Dans certaines entreprises où j'ai travaillé par le passé, l'objectif était de disposer de la meilleure technologie. Mais la technologie ne représente que la moitié de la bataille. Bien sûr, vous voulez être en mesure de donner à vos clients ce qu'il y a de mieux, mais vous voulez aussi créer une culture dans laquelle les clients, les partenaires et les collègues ont tous envie de s'impliquer, jour après jour. Pour moi, les personnes sont un élément essentiel et fondamental d'une organisation réussie, et les personnes de Netskope m'ont beaucoup impressionné.
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